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我要如何跟仲介出價才不會吃虧

發言人:阿凱


房子是家庭最重大的支出,您不僅要買得精明,還要買得安全。找到一個可以放心倚靠的房仲公司,才能享有最大保障。本單元提供您房屋仲介的服務內涵,供您選擇指南,讓您應該享有以下「知」的權利。







和仲介業打交道







仲介公司的形象與信譽:強調品牌的仲介公司對經營理念及經紀人的管理會較有制度,除了在服務品質較有保障之外,具規模的仲介公司也才能提供量多質優的房屋供買方選擇。







具有專任地政士的公司:房仲公司本身具有專任地政士時,整個交易過程就都由房仲公司全攬負責,可避免發生糾紛時房仲公司與合作的地政士事務所互踢皮球現象。







選擇佣金是依成交價格固定比率來收取的公司:其過程公開、透明,買賣雙方可清楚了解價格的交涉過程。







不要輕信動人的廣告詞:每家房仲公司都會強調自己的成交速度最快、服務最好,多探聽客戶的口碑評價、參考客戶指名度,才不會被業者片面之詞所惑。







勤加比較好處多:好的業者從業人員除了態度親切和善、誠實可靠外,更應具備積極、主動、負責的個性,他不只服務您一次的交易,更是您一輩子的朋友。







買房子議價有技巧,房仲業者建議,想要購屋的民眾,慎選進場時機,善用集體議價,並從中古市場挖寶等,或許可以買到便宜屋。房地產景氣扶搖直上,很多有意購屋的民眾目前仍在觀望,許多人都擔心自已不小心就買貴了,因此不敢下手,但是仲介業者發現,正如投資股市一般,許多買屋人都存在追高殺低的毛病,事實上若能換個角度思考,只要把握幾個議價要點,購屋成交價也許不再高高在上。



房仲業者教導幾個購屋議價的小撇步,首先緊盯目標個案,慎選進場時機。業者指出,一般住宅推案的銷售價格,從剛開始,推出到最終銷售完畢的過程中,價格趨勢會呈現低-高-低,也就如同股票市場的開低、走高、收低。,在剛開始推案測試買氣時,以及最後結案出清前,房價一般都較低,相對之下較有議價空間,消費者可以利用這價格間的落差,慎選進場時機。



其次,用集體議價的力量,房地業者發現,近來在網路社群及討論區中,有不少人在網路上尋找有意購買同一社區的準買主,想利用以量制價的方式,增加跟建商議價的籌碼和空間,,像是許多竹科工程師,在買房子前,就會先在網路上留下訊息,尋求準鄰居集體議價。



第三,從中古市場找新房子,價格可少10%-15%。



仲介業者表示不少人偏愛買全新的房子,因此都會往預售屋案場尋購,事實上,房子只要轉手就變成中古市場物件,精明的消費者其實可鎖定中古市場的全新房子,不僅品質不打折,售價也會比買預售屋少個兩成左右。







在摸不著實體,看不到建材之下,消費者如何去議價,以確保合理房價?綜合幾名資深房屋行銷專案的建議,消費者在購買預售屋殺價前,可能要先對業者做品牌、業績、信譽、施工方式、建材、配備、當初業者購買的地價及業者(或個案)所能提供的附加價值,如售後服務、未來發展潛力等的調查「功課」,再來做殺價的動作;如果「拿刀亂砍」,可能買不到自己想要的房子。







至於議價的手法,則有下列三大「密技」可供利用:







人情殺價







在確定要購買後,消費者才來展開議價,這些專案建議,首先可以「人情殺價」,最好這個人情是當地政府機關官員或民代,建設業者在「敦親睦鄰」考量下,大多會放鬆價格。







如果是要找找建設公司裡認識的主管給予「員工價」優惠,千萬不要直接找最高領導的「董事長」,因為通常董事長給的行情不一定最低;最好的方法,在現場殺到銷售人員「不敢作主」的邊緣價,再找熟人向董事長再殺一次,現場銷售人員為了賺取佣金,通常也會幫忙殺價,就有機會買到較便宜的房價。







展現誠意







另外,就是留下更高的訂金,例如規定訂金只要5萬元,但你卻給20萬元,展現你誠意十足的購屋意願,現場銷售人員對這個已幾乎到手的「熟鴨子」,通常會盡全力幫你向公司回殺價格,以達到賺取佣金目的。







以退為進







消費者也可採取以退為進,就是假裝同時有幾個個案在考量,並表現出非常喜歡這房子,但卻因價格差一點點的遺憾樣子,通常現場人員也都會樂意替你向公司殺價,另外也可以找一些理由來「貶低」房價,如格局不理想、規劃不夠完善等等,也可以在價格上找到一些妥協的空間











殺價的藉口



時機歹歹,能省則省,殺一次可以用一年,殺個五百元,一年下來也能省下六千元,足夠每兩個月吃一頓台塑牛小排補充營養。但是請切記,殺價要適可而止,殺到房東臉色大變,輕者拂袖而去,重者埋下以後衝突的禍根,是會得不償失的,以下是以舉例的方式說明如何殺價,請善加活用,要訣是多用比較法。



 



1、地點不好 大安區一樣的公寓才兩萬元,怎麼你這裡也要一萬八;這裡沒有捷運實在不方便,前幾天我看的一家捷運旁的也才一萬五



2、景氣不好 現在景氣真的很差,我原來的房東降兩千元叫我繼續租……..



3、坪數太大或太小 這房子對我來講實在太小(大)了,能不能…….



4、屋況不佳 這房子頂樓比較熱哦……



5、風水問題 哇!路沖…….



6、屋齡太新或太舊 這房子大概30幾年了吧;房子新是新,不過我是租房子的,新舊沒有差,只要屋況好就行了…….



7、房東心理 房東一看就知道人不錯,我們單純小夫妻一定好好愛惜……..



8、天災 我同事說這裡以前有淹過水……..







殺價的秘訣



1、結伴去看屋 一個扮黑臉一個扮白臉,黑臉要善用殺價的八大藉口,白臉緩和氣氛



2、服裝要整齊 至少讓房東覺得往後收的到錢,經濟方面是沒問題的



3、態度要誠懇言語要犀利 證明自己條件好,但不是菜鳥



4、價錢未談妥前不要給訂金 訂金可保障簽約前雙方的權益,大致談攏後再下訂比較保險



5、利用比較法 捏造一些例子,把房東的房子比下去



6、聲東擊西法 現場白臉試探底價,回去後白臉再以黑臉的名義出價,黑臉從頭到尾不要出價,只要裝腔作勢就好了



7、透過仲介 讓仲介扮白臉,房客扮黑臉



8、延後起算日 價錢談不下來,可以改談增加配備或延後租金起算日,可能比談價錢還划得來



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  • 發言人:陳雅婷

    若您想找房子,可以刊登在比較知名的線上租屋網,效果很不錯,

    現在很多人都習慣在網路上尋求線上房屋網資料,在此推薦人氣蠻高的線上租屋網給您做參考

    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/


    以下網站你可以去參考一下 可以在租屋買屋賣屋前先了解相關注意事項做一下末�


    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價

    全民比價網 http://www.prices.com.tw/

    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php


    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php

    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


     



    發言人:劉玉亦

    找房屋到J2H房地產我就蠻推薦的~


    但我會選擇沒仲介的~你可以先參考房子裡格局~


    是否有相關的房屋資訊~其實這樣可以省下一筆仲介費~


    不然仲介費都要服務費~這樣太傷荷包了~


    J2H房地產網址 http://www.j2h.com.tw/house/



    發言人:李泰男

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