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我累積十幾年的仲介經驗的開發方式

發言人:小佩


仲介工作中開發是一門大學問.其實開發的方法很多.也許是一些先



進沒有教你.但也有可能是有一些契機從你身旁滑過而你卻不自知.



提供以下開發方式.這是我累積十幾年的仲介經驗.希望對你有幫



助:



1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.



2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.



3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期



後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用



以下途徑尋找房屋所有權人



(1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.



(2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.



(3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有



權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所



以只要能找到家人就能找到所有權人.



4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期



的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.



5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買



方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.



6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.



水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.



7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此



種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.



8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售



屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待



他可以另外介紹客戶給你.



9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發



信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.



10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本



地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.


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  • 發言人:小老百姓

    其實開發的管道很多.而很多開

    發的機會都會從業務人員身旁溜過.以上幾個開發的途徑給你參考.

    希望對你有所幫助.

    1.利用報紙.網路.地方公告欄等屋主自售廣告進行開發.

    2.實際掃街挖掘有貼自售紅紙條的賣方.

    3.市調或掃街其他仲介公司正銷售的物件.以期其他仲介契約到期

    後.轉而交給本公司委託銷售.而察明銷售房屋的所在時.你可利用

    以下途徑尋找房屋所有權人

    (1)以房屋地址閱覽謄本.查詢所有權人現今的住址並進行拜訪.

    (2)詢問左鄰右舍.所有權人遷移後的住址及電話.

    (3)翻閱信箱中是否有所有權人的相關文件.姓名.可用104查詢所有

    權人或家人的電話號碼.因為有時候申請電話的人並非所有權人.所

    以只要能找到家人就能找到所有權人.

    4.建立配合的D.S點(介紹人).如社區管理員.地方中人.里長等.長期

    的培養默契.定時的拜訪.甚至於物件成交時做部分的回饋.

    5.銷售時反開發.很多買方都有可能是換屋族.於銷售代看時詢問買

    方的買屋動機.若是換屋族即可進行反開發.

    6.異業聯盟.很多房地產的相關行業都會與賣方接觸.如裝潢.水電.

    水泥工人.抓露水師父.地理師父等.可與期長期配合.承諾互相配合.

    7.特殊行業的拜訪.如銀行.營建公司.建設公司等的特殊賣方.而此

    種賣方是要具有專業素養及熱忱.才有機會開發.

    8.老客戶的開發.很多老客戶不管是買方還是賣方都是有可能再售

    屋的時候.此種賣方可長期定期聯絡.寒喧問暖.並建立資料.也期待

    他可以另外介紹客戶給你.

    9.開發信函的利用.可對公寓大樓進行全戶數的謄本申請.進行開發

    信函的寄發.尤其是新大樓是潛在賣方的開方發方式.

    10.利用紅紙或看板張貼新興社區.內容註明有多組買方正在尋找本

    地的房屋.以期賣方能與你主動連絡.

    總之開發的方式有很多.最主要的就是要懂得如何推薦自己.這是從

    事業務性質的人最基本的功夫.不管是買東西或是修理東西時.有很

    多機會可以推薦自己.最好是讓全世界的人知道你是在從事房屋仲

    介.所以如果你是仲介新人的話.你的第一個工作就是通知親朋好友

    你在從事房屋仲介.如此只要是你的親朋好友所接觸的人欲賣屋時.

    讓他第一個接觸仲介的人就是你.


    發言人:阿花

    第三點是違法的喔

    發言人:李彥廷

    在我經驗的過程中,
    不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
    該公司口碑才是重點
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

    之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋
    所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
    現在已經順利買到很棒的一間房子
    所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
    3.眼光精準



    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/


    第4種 : 貨比三家

    你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php



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